足球行业总有一些不为人知的秘密，尤其是在财务信息方面。主要原因是足球领域的转会费和薪水缺乏透明度，尤其是与美国的NBA和NFL相比，后者的每一次转会都必须公开，球员薪水必须符合工资帽要求。然而，许多足球俱乐部是由个人所有者私有的，不受大多数披露标准的约束。球迷们只是从媒体上了解球员的薪水和转会费。
但球员转会费为什么重要？是的，反正这也不是球迷的钱。但这确实是球迷的钱：例如，英超联赛的巨额电视转播收入就是天空体育和英国电信从英国球迷那里收取的。
目前英超和欧足联也推出了财务公平政策，以防止俱乐部的支出超过其支出。这使得俱乐部可以制定自己的财务支出政策。分析俱乐部如何计算球员的成本，有助于我们了解俱乐部如何衡量球员的价值。
传统上，足球记者如果想要知道球员转会的真实价格，需要从真正参与转会的人那里获取信息。事实上，这很难做到，以至于99%的球员转会消息都达不到这个标准，记者报道出来的转会价格可能不可靠。即便记者获得了那1%的真实信息，最终的转会价格是否真实，也取决于记者从转会交易的哪一方获取信息。
记者想要获取的真实转会身价，如果来自球员买家，可能只是转会首付曼联球衣英超标志，如果来自球员卖家，则可能是包括浮动身价在内的转会费。同样，如果想知道球员的薪水，俱乐部只会给出基本工资，而球员经纪人提供的则是包括球员肖像权和奖金在内的薪水。
球衣销售收入无法弥补球星的转会费
没有哪家俱乐部能够通过出售球员的球衣来支付球员的转会费，目前的行业标准是阿迪达斯、耐克、彪马或其他球衣赞助商从球队球衣销售中获得85%-90%的收入。
当然也有例外曼联球衣英超标志，比如拜仁慕尼黑，阿迪达斯是球队的股东之一，因此拜仁可能从球衣销售中获得更多收益。但通常情况下，只有当球衣销售额超过俱乐部与球衣赞助商商定的销售额（通常是一个庞大的数字）后，俱乐部才能获得更多的额外收入。
比如曼联与阿迪达斯签订的为期10年、价值7.5亿英镑的合同，是目前全球最大的球衣赞助合同，当然也是英超联赛中最大的球衣赞助合同。阿迪达斯每年向曼联支付7500万英镑，不仅仅是为了在曼联球衣上展示其标志，或者借曼联进行商业推广（当然，与曼联这样的国际品牌建立联系，确实有助于阿迪达斯获得更多的市场份额），更主要的目的是为了销售印有曼联标志的标志性产品（包括球衣），而这才是阿迪达斯这份合同最有价值的部分。
足球俱乐部的主要职责是足球运营，俱乐部不可能拥有那么多的人力、物力去组织数百万件球衣的设计、生产和销售，一些俱乐部甚至无法独立运营球队的线上商店，而线上商店的物流通常也外包给第三方。
在谈及与曼联的合作时，阿迪达斯首席执行官表示：双方的合作是标志性产品授权领域的一个里程碑，他们的目标是在合同期内实现15亿英镑的销售额。
因此，所谓曼联仅靠出售伊布球衣就能净赚5000万英镑、7600万英镑的传闻绝对是谣言，曼联甚至可能拿不到行业标准的10%-15%的销售佣金，因为阿迪达斯每年已经支付了7500万英镑的赞助费，只有球衣销量达到一定水平，曼联才能获得额外的佣金。
上赛季曼联卖出了约300万件球衣，假设伊布加盟球队能帮助球队多卖出30万件球衣，曼联只能从这30万件球衣中抽取10%的提成（乐观情况下）。但伊布是耐克球员，不会主动参加阿迪达斯组织的宣传活动。伊布和曼联的肖像权协议肯定会明确，伊布只能在和另外两名曼联球员一起出现时，才能穿着印有阿迪达斯标志的球衣（通常三人以上是集体肖像权）。
假设曼联成功帮助阿迪达斯销售300万件球衣，曼联可以从中获得15%的销售额佣金。如果每件球衣定价70英镑，曼联再卖出30万件伊布球衣就能获得2100万英镑的销售额，从这2100万英镑中又能获得300万英镑的佣金。而这300万英镑甚至无法覆盖球队本赛季引进伊布总成本的20%（包括薪水、签字费、肖像权收入、经纪费等）。
因此，在最好的情况下，曼联也只能额外获得300万英镑的收入，这还不足以支付引进伊布的费用，而说他们通过出售伊布的球衣就能赚到5000万英镑，简直是可笑至极。
球员转会无法仅靠传真机完成
根据国际足联的要求，所有俱乐部在操作球员转会时都必须使用TMS系统，以确保每一笔转会都能按要求准确完成。TMS的培训由国家足协负责，通常在俱乐部内部完成。大型俱乐部甚至会雇佣几个人，培训他们成为TMS管理员。
国际足联也承认，不同国家和俱乐部对TMS管理员的培训各不相同，因此当俱乐部的TMS管理员出现失误时，就会导致转会失败。这或许也是德赫亚在上赛季夏季转会窗口关闭前一天转会皇马失败的真正原因。
球员的总转会费并不像球迷想象的那么重要
球员的转会费总额可能与俱乐部对球员价值的评估和转会的考虑无关。例如曼联花费3500万英镑从多特蒙德签下姆希塔良，并签订了一份为期四年、周薪18万英镑的合同。
实际上，像曼联这样的大俱乐部根本不担心现金流问题，转会费都是分期支付，帮助球队减轻负担。出售球员的俱乐部当然希望尽快拿到全款，但通常会在2-3年内分期付款。
曼联是欧洲八大俱乐部之一，姆希塔良的转会费并非3500万英镑，而是每年875万英镑，分4年支付。这也是俱乐部支付引援转会费的一种方式，将球员的转会费总额除以其与俱乐部签约的年限，得到每年的费用，而不是一次性支付球员的转会费总额。
当然，球员的薪水也需要算进俱乐部引进球员的成本中，这其中包括肖像权收入和经纪费用。为了简单起见，我们将球衣成本分为折旧和薪水两大类。
对于曼联来说，姆希塔良每年的折旧成本是875万英镑（3500万英镑除以4年），他的年薪是936万英镑（18万英镑x52周）。两项加起来最终会占据曼联2016赛季约1800万英镑的球员成本。相比之下，阿森纳花费3000万英镑从门兴格拉德巴赫签下扎卡，签下了一份5年的合同，他的周薪是12.5万英镑，所以扎卡为阿森纳效力的球员成本大约是每年1200万英镑（3000万英镑除以5年+12.5万英镑x52周）。
俱乐部没有转会预算
我们经常听到媒体报道：“XX俱乐部今年夏天的转会预算是XX亿”，这显然是无稽之谈。我们之前就分析过，对于一个俱乐部来说，球员的成本远不止球员的转会费，所以除非报道中明确写明球员的薪水和肖像权收入，否则就可能是假新闻。
球员并不是唯一使用经纪人的人
俱乐部经常会聘请经纪人来帮助他们购买或出售他们想要的球员。霍拉布钦和贝托鲁奇都是著名俱乐部的经纪人，他们曾帮助切尔西和热刺将拉米雷斯和保利尼奥卖给中超。曼联也有自己的经纪人曼联球衣英超标志，帮助他们将范佩西和纳尼卖给土耳其的费内巴切。霍拉布钦和贝托鲁奇分别是拉米雷斯和保利尼奥的经纪人，曼联还专门为范佩西和纳尼的转会聘请了经纪人。
当球员聘请经纪人代为谈判时，经纪人需要确保球员了解利益冲突，并建议球员获得俱乐部的独立咨询和书面授权。当俱乐部聘请经纪人处理球员转会时，俱乐部需要支付经纪人的费用，而不是被转会的球员。
球员肖像权可能比你想象的更贵
球员肖像权也是俱乐部引进球员的重要成本之一，球员信息权问题可能非常复杂，俱乐部向媒体提供的球员薪资信息有时并不包含球员肖像权。
如果一名球员的周薪为8.5万英镑，那么加上球员的肖像权收入后可能达到每周10万英镑，而肖像权收入一般占俱乐部通过球衣代言或者商业活动最终净收入的20%。
每支球队、每名球员的奖金也会有所不同，有时球员经纪费也是俱乐部引进球员成本的重要组成部分。（作者：The Set）
